桶裝水行業價格混亂不堪

添加日期:2007-03-23　　出處:本站原創

　　因爲“桶裝水行業的門檻過低”，目前在我國各大城市中幾乎都有100多個桶裝水品牌在混戰一氣。

　　據廣東省桶裝飲用水協會最新統計數據顯示，廣東目前生産飲用水的企業有300多家。這些企業中，年産5 萬噸以上的僅十幾家企業，卻占有著全省80％以上的産銷量。在華南地區：樂百氏在粵東的汕頭、惠州和珠江三角洲的湛江、佛山一帶坐上頭把交椅；益力則占據著深圳和東莞；而廣州卻是怡寶的天下。由於桶裝水較爲豐厚的利潤和巨大的市場空間，依然吸引著無數的雜牌軍“固執”地與大品牌抗衡。於是，桶裝水市場形成了長期以來少數投資數千萬元的正規大廠與大量的家庭作坊“地下黑廠”或雜牌廠家共存的局面。

　　桶裝水行業除了初期投入的費用不多就可開辦一個規模不小的公司之外，還表現在進入桶裝水行業並沒有實行生産許可證制度，同時審批權可以下放到縣，這樣，有些地方幾乎每個鎮都有自己的飲用水牌子專門以低廉的價格招攬顧客。進入門檻過低，直接導致了一些不具備生産能力的企業進入了桶裝水行業，造成商品同質化十分嚴重、質量參差不齊的局面。

　　在正規大廠與雜牌軍之間，同時還生存著二線品牌。因受資本規模的限制，他們並沒有獨霸全城市場的夢想，而只是在大城市努力爭取占領自己的一席之地。二線品牌認識到自己雖然資金比不上大品牌，但在服務和飲水質量上卻優勝於雜牌軍。因此，二線品牌的桶裝水企業盡管非常辛苦地捍衛著自己的領地，但也獲得了很好的利潤回報。

樂百氏（廣東）飲用水有限公司銷售部經理何宏遠對此表示：“每桶水的價格如果低於12元，任何一個正規企業都無法生存下去。産品從流水線下來以後需經過 30個小時的微生物檢測才能出廠進入銷售係統，從工廠到經銷商的倉庫，運輸費用一般是每桶1元，從經銷商再到家庭用戶那裏，在廣州等大城市的運送費用是每桶1元，加上制造成本、營銷成本，合格的桶裝水大品牌的售價應該在每桶12元以上才有利潤。

此外，不少小品牌過不了“換瓶關”，最後只能一走了之，留下被侵害的消費者，這也給桶裝水行業帶來了混亂。據了解，水桶的投資是以幾何級的速度增長。一般在2－3年以後，水桶就會進入淘汰期，此時必須更換水桶。而一個新的合格水桶價格一般在30元以上，最好的要38元甚至更多。即使以每只35元計算，1萬只水桶就要35萬元。而且，每發展一個客戶，通常還需要22－25個水桶的儲備量。這樣的規模已經大大超過了其他諸如流水線、營銷設備等項目的投資。水桶更新成了雜牌桶裝水企業經營的瓶頸而無法突破。在這種情況下，市場上也就有越來越多的“水票融資”、“黑桶”等事件發生了。

於是，價格戰往往會在桶裝水行業的混戰中清理部分市場。據了解，一些規模小，缺乏創新、競爭力不足的企業在大廠家主動發起的價格戰的沖擊下，紛紛面臨關門的厄運。高品質、低價格和完善的服務已成爲桶裝水未來的趨勢，再加上政府監管力度的日益加強，將會有越來越多廠家和品牌被淘汰，桶裝水重新洗牌的時機已經到來。