桶装水行业价格混乱不堪

添加日期:2007-03-23　　出处:本站原创

　　因为“桶装水行业的门槛过低”，目前在我国各大城市中几乎都有100多个桶装水品牌在混战一气。

　　据广东省桶装饮用水协会最新统计数据显示，广东目前生产饮用水的企业有300多家。这些企业中，年产5 万吨以上的仅十几家企业，却占有着全省80％以上的产销量。在华南地区：乐百氏在粤东的汕头、惠州和珠江三角洲的湛江、佛山一带坐上头把交椅；益力则占据着深圳和东莞；而广州却是怡宝的天下。由于桶装水较为丰厚的利润和巨大的市场空间，依然吸引着无数的杂牌军“固执”地与大品牌抗衡。于是，桶装水市场形成了长期以来少数投资数千万元的正规大厂与大量的家庭作坊“地下黑厂”或杂牌厂家共存的局面。

　　桶装水行业除了初期投入的费用不多就可开办一个规模不小的公司之外，还表现在进入桶装水行业并没有实行生产许可证制度，同时审批权可以下放到县，这样，有些地方几乎每个镇都有自己的饮用水牌子专门以低廉的价格招揽顾客。进入门槛过低，直接导致了一些不具备生产能力的企业进入了桶装水行业，造成商品同质化十分严重、质量参差不齐的局面。

　　在正规大厂与杂牌军之间，同时还生存着二线品牌。因受资本规模的限制，他们并没有独霸全城市场的梦想，而只是在大城市努力争取占领自己的一席之地。二线品牌认识到自己虽然资金比不上大品牌，但在服务和饮水质量上却优胜于杂牌军。因此，二线品牌的桶装水企业尽管非常辛苦地捍卫着自己的领地，但也获得了很好的利润回报。

乐百氏（广东）饮用水有限公司销售部经理何宏远对此表示：“每桶水的价格如果低于12元，任何一个正规企业都无法生存下去。产品从流水线下来以后需经过 30个小时的微生物检测才能出厂进入销售系统，从工厂到经销商的仓库，运输费用一般是每桶1元，从经销商再到家庭用户那里，在广州等大城市的运送费用是每桶1元，加上制造成本、营销成本，合格的桶装水大品牌的售价应该在每桶12元以上才有利润。

此外，不少小品牌过不了“换瓶关”，最后只能一走了之，留下被侵害的消费者，这也给桶装水行业带来了混乱。据了解，水桶的投资是以几何级的速度增长。一般在2－3年以后，水桶就会进入淘汰期，此时必须更换水桶。而一个新的合格水桶价格一般在30元以上，最好的要38元甚至更多。即使以每只35元计算，1万只水桶就要35万元。而且，每发展一个客户，通常还需要22－25个水桶的储备量。这样的规模已经大大超过了其他诸如流水线、营销设备等项目的投资。水桶更新成了杂牌桶装水企业经营的瓶颈而无法突破。在这种情况下，市场上也就有越来越多的“水票融资”、“黑桶”等事件发生了。

于是，价格战往往会在桶装水行业的混战中清理部分市场。据了解，一些规模小，缺乏创新、竞争力不足的企业在大厂家主动发起的价格战的冲击下，纷纷面临关门的厄运。高品质、低价格和完善的服务已成为桶装水未来的趋势，再加上政府监管力度的日益加强，将会有越来越多厂家和品牌被淘汰，桶装水重新洗牌的时机已经到来。