| 桶裝水一年比一年難做
添加日期:2007-03-22 出處:本站原創 “5、6年前，桶裝水是有錢人家喝的東西，那時我們開水店是朝九晚五，現在家家戶戶都有桶裝水，我們天天加班到晚上10點，但賺的錢還比不上過去。”在天河體育西小區的一間水店，店主馮先生如此感歎，而這恰恰反映了目前大部分水店的普遍心聲。
馮先生說龍泉水店6年前加盟怡寶，做大品牌最大的好處是客戶固定，天河區消費水平較高，許多客戶認名牌，一喝就幾年都不會換。但正因爲大品牌強勢，對水店也比較強硬。但是廠家的態度比較生硬，有什麽銷售政策從來不會與我們溝通，一通知就要立即執行，一點回旋時間都沒有，平時想問他們要把太陽傘也難，真的希望廠家能對我們態度好點。
馮先生同時也坦承，開水店就是爲了賺錢，即使怡寶對經銷商不怎麽客氣，他們也還是會繼續做下去，因爲強勢品牌根本不會在乎一個經銷商的退出否，他只能向現實低頭。
在馮先生的水店裏有水店裏看到有加林山、竹仙泉、日之泉等品牌，馮先生說當初他一直想增加一個低價品牌，當時選擇了來利，而2001 年時該品牌被報紙曝光質量不合格，導致許多客戶來要求退貨，水店損失慘重，所以他現在挑選了加林山的副品牌竹仙泉。“那次事件給我的教訓是做低價産品也一定要慎重選擇、保證質量，加林山是珠海的名牌，天河許多外來人口都知道，加上企業對經銷商態度挺好，我們心裏也比較舒服。現在我們每個月賣出的水裏有 30%是他們的品牌。”
馮先生回憶起剛開水店時的風光說，那時的怡寶進貨價要15元，但賣到21元一桶，賣給外資公司甚至是23、24元一桶，差價有8、9元，而且這麽大個小區裏，就一家水店，平時電話都接不過來，當時一個月的純利潤達到5000~6000元。現在隨著桶裝水的普及，利潤在下降，而水店也是如“雨後春筍”般越開越多，瓜分掉許多份額，客戶往往一個不順心，就馬上換水店，再加上不少山寨廠的低價水總在攪局，“所以越來越難做，現在一個月能賺4000多元就挺不錯了。”
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