| 桶装水一年比一年难做
添加日期:2007-03-22 出处:本站原创 “5、6年前，桶装水是有钱人家喝的东西，那时我们开水店是朝九晚五，现在家家户户都有桶装水，我们天天加班到晚上10点，但赚的钱还比不上过去。”在天河体育西小区的一间水店，店主冯先生如此感叹，而这恰恰反映了目前大部分水店的普遍心声。
冯先生说龙泉水店6年前加盟怡宝，做大品牌最大的好处是客户固定，天河区消费水平较高，许多客户认名牌，一喝就几年都不会换。但正因为大品牌强势，对水店也比较强硬。但是厂家的态度比较生硬，有什么销售政策从来不会与我们沟通，一通知就要立即执行，一点回旋时间都没有，平时想问他们要把太阳伞也难，真的希望厂家能对我们态度好点。
冯先生同时也坦承，开水店就是为了赚钱，即使怡宝对经销商不怎么客气，他们也还是会继续做下去，因为强势品牌根本不会在乎一个经销商的退出否，他只能向现实低头。
在冯先生的水店里有水店里看到有加林山、竹仙泉、日之泉等品牌，冯先生说当初他一直想增加一个低价品牌，当时选择了来利，而2001 年时该品牌被报纸曝光质量不合格，导致许多客户来要求退货，水店损失惨重，所以他现在挑选了加林山的副品牌竹仙泉。“那次事件给我的教训是做低价产品也一定要慎重选择、保证质量，加林山是珠海的名牌，天河许多外来人口都知道，加上企业对经销商态度挺好，我们心里也比较舒服。现在我们每个月卖出的水里有 30%是他们的品牌。”
冯先生回忆起刚开水店时的风光说，那时的怡宝进货价要15元，但卖到21元一桶，卖给外资公司甚至是23、24元一桶，差价有8、9元，而且这么大个小区里，就一家水店，平时电话都接不过来，当时一个月的纯利润达到5000~6000元。现在随着桶装水的普及，利润在下降，而水店也是如“雨后春笋”般越开越多，瓜分掉许多份额，客户往往一个不顺心，就马上换水店，再加上不少山寨厂的低价水总在搅局，“所以越来越难做，现在一个月能赚4000多元就挺不错了。”
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