| 根據各地市場差異化、定位經營樂百氏桶裝水－樂百氏桶裝水案例總結
添加日期:2007-03-18 出處:廣告與營銷 根據各地市場差異化、定位經營樂百氏桶裝水
由於中國地大人衆，各區域市場的差異有時顯得非常大，因此必須根據不同的市場情況，制定合乎營銷規律和當地市場的相應營銷方法。
在北方的大部分市場，由於當地桶裝水市場形成較晚，沒有規模化企業。樂百氏根據這種群龍無首的狀況，義不容辭地擔當起桶裝水領跑者的角色，以價高質優區別於其他低層次的水商，當地品牌桶裝水價格是８～１０元，樂百氏則１０～１２元／桶，努力追求內容和品牌的性價相符。兩年時間不到，在以北京爲首的整個北方市場，樂百氏桶裝水的市場覆蓋率和銷售額均取得了第一的好成績。
而在上海市場，因爲樂百氏進入之前，已有上海著名企業正廣和、延中、中外合資的斯柏克林和獲特滿進行了大量市場方面的投入，並相對穩定地獲得各自的市場份額。樂百氏要撼動和搶占上海市場這塊大蛋糕，在營銷方法的操作運用上，必定是一場嚴峻考驗。
上海分公司經理在樂百氏高層的指導和鼓勵下，在前述幾個品牌桶裝水的水站尚未規範的時候，一方面，通過大規模建立規範的加盟專賣水站；另一方面，調整其一貫價格政策，以比正廣和、獲特滿等每桶低２元的價格，並充分運用樂百氏品牌核心價值的傳播，全面進行ＣＩ水站管理，向上海市場的領導者們發起全方位攻擊。不到兩年，樂百氏已建立１５０家專賣加盟水站，居上海之冠，而上海市場的銷售額一躍成爲難以置信的第３名。
可以說，樂百氏高明的品牌延伸戰略，準確的市場定位，爲客戶提供綜合價值的營銷觀、高品質的人性化服務，科學的渠道建設，良好的運營體係以及各區域市場的差異化營銷爲樂百氏的成功奠定了極爲紮實的基礎，可以說這些要素構成樂百氏的核心競爭力，使其攻城掠地，矯若遊龍。
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